|
...להיות או לא להיות ... סוכן נדל
06 בפברואר 2008
אגדות רבות קיימות בהקשר למקצועות רבים. אחד המקצועות הרוויים באגדות זהו תחום הנדל"ן ומקצוע של סוכן נדל"ן או מתווך בשפת עמינו, בפרט. מה לא כתבו על מתווכים; הם כולם רמאים ולא ניתן לבטוח באף אחד מהם, כולם שקרנים, הם מרוויחים הון עתק, והם עושים את כל הכסף מכלום.
האם ניתן לעשות סדר בין כל האשמות, אגדות וסיפורי עמים בהקשר לסוכני נדל"ן. עבודה של מתווך היא איננה קלה, אך לפעמים מביאה לרווחים נאים ביותר. מצד שני הרווחים האלה לא תמיד קבועים.
מה אם כך היא עבודתו של מתווך?
העבודה העיקרית של מתווך זה למצוא משכיר או קונה לנכס לאדם הרוצה להשכיר או למכור את הנכס. מהו נכס? נכס יכול להיות כל שטח אדמה או מגרש, בניין מגורים או מבנה תעשייתי או בניין עסקים.
ישנה סברה שהלקוח או המשכיר ושוכר יכולים למצוא אחד את השני דרך אמצעיי המדיה השונים
ללא כל צורך במתווך. ואכן לוחות פרסום רבות קיימות בעיתונות, אינטרנט ואפילו מודעות רחוב. היחס למתווכים הייה בהתאם. אם ניתן למצוא את כל דבר ללא עזרתו של תיווך, אז היחס היה בהתאם מזלזל ולא מכובד לעבודתם של המתווכים. העבודה של מתווך נראתה כעבודה בעיניים וקבלת אחוזי תיווך על כלום.
עם השנים נהיה ברור שתחום הנדל"ן הוא תחום בו מעורבים כספים רבים ולכן, הימצאותו של צד שלישי אשר יבטיח את אמינות הצדדים המעורבים בכל עסקה הוא הכרחי. הצד השלישי או המתווך בודק את איכות הלקוחות ומבטיח עסקה הוגנת לשני הצדדים.
בנוסף, עסקאות של מכירה קניה הן עסקאות בהן מעורבת עבודת ניירת מרובה ועמוסת מסמכים. המתווך הוא זה שייקח על עצמו את המילוי של כל הטפסים הרלוונטיים והחתמתם ואישורם במשרדי ממשלה השונים. וכמו שאנחנו יודעים משרדי ממשלה זה תורים אין סופיים, שיחות לא נעימות עם פקידי הממשל ובזבוז שעות עבודה יקרות. במקרה של עסקה דרך משרד תיווך כל עבודת הניירת עוברת לטיפול המתווך.
כיום אף אחד לא מטיל ספק בחשיבות העבודה של המתווך. יותר ויותר אנשים הולכים ללמוד את המקצוע. משרדי תיווך גדולים הם בעלי מוניטין טוב ונהנים מפרנסה יציבה וטובה.
מה התפקיד של איש תיווך ומה נדרש ממנו?
התפקיד דורש אינטראקציה יום יומית עם אנשים, התפקיד של איש שיווק הוא לדבר עם אנשים לבדוק את צרכיהם, להוביל משא ומתן. איש שיווק חייב להיות רגיש לאנשים ולמצוא את הדרך הנכונה ואת השיחה הנכונה לליבו של כל אדם. לפעמים קשר אנושי בין בני אדם ויכולת של מתווך לקשור קשרים חברתיים הם אלה שיקבעו את כמות העבודה שתהיה לו גם בהווה וגם בעתיד. הרבה פעמים, אנחנו בתור לקוחות, נעדיף לשלם יותר לאדם שנראה אמין יותר.
מתווך רגוע, בטוח בעצמו וחברותי ירכוש מהר יותר את האמונה של הלקוח, מאשר מתווך לחוץ, פזיז ולא סמכותי.
בנוסף לכך, אחד שלא מפחד להגיד את דעתו הוא זה שיעשה את הרושם הכי טוב על הלקוח. העבודה העיקרית של המתווך הוא למצוא את הנכס המתאים ללקוח ומצד שני למצוא קונה לנכס של לקוח אחר. הדבר דורש חשיבה אנליטית מהירה, יכולת ניתוח של המצב זיכרון טוב על מנת לשמור הרבה מאוד מידע ולדעת להוציא ממנו את העיקר.
המתווך חייב להיות כל הזמן עם יד על הדופק; חוקים ופסיקות חדשות בקשר לנדל"ן, שיטות שונות להכנת המסמכים, ליווי עסקאות חשובות, כל זה הם חלק בלתי נפרד של התפקיד. טעות בכל אחד מהתחומים יכולה לעלות ביוקר גם ללקוח וגם למתווך, לכן הקפדה על הפרטים ותשומת לב הם תכונות חובה במתווך.
מתווך חייב להיות תמיד נחמד, אפילו כאשר הוא נתקל ביחס לא הוגן או מזלזל במקצוע שלו, לכן חוסן פסיכולוגי הוא מרכיב חשוב באישיותו של מתווך.
רוב גדול של האנשים במיוחד, אלה הרוכשים דירה, מבצעים את הרכישה הגדולה והחשובה בחיים שלהם לכן אין צורך להיעלב במידה ואנשים יבדקו, יבררו ולא מיד יבטחו באדם העומד מולם. ברגע שאמינות המתווך לא תעמוד בספק הוא ירכוש מוניטין אישי ארוך טווח עם לקוחות אשר יביאו עוד לקוחות. בנוסף למוניטין אישי הוא גם יוסיף למוניטין הכללי של המשרד בו הוא עובד.
מה הם ההתמחויות של מתווך וכיצד יכול להתפתח בתחום הנדל"ן?
מתווך יכול להתחיל את הקריירה באחד המשרדים הגדולים או להתחיל לעבוד באופן עצמאי. בעבודה עצמאית ישנם פלוסים וגם מינוסים. הפלוס הגדול הוא ניתוב עצמאי של כל העבודה, הכולל בחירת לקוחות, אופן בו הוא מפרסם את עצמו, וכמובן קבלת התמלוגים. לקוחות מרוצים "מעבירים" את סוכן הנדל"ן מאחד לשני ולכן לסוכן נדל"ן טוב לפעמים אין צורך בפרסום חיצוני.
יחד עם זאת דרושים כישורים מקצועיים ואישיים רבים על מנת לפעול באופן עצמאי בשטח. זהו אחריות רבה וכל טעות עלולה לעלות ביוקר. למרות שעסקה מוצלחת יכולה להביא רווח נאה למתווך, אל לו לשכוח שהרווח הינו נגזרת של חודשים רבים של השקעה ולא תמיד הוא יודע מתי ירוויח בפעם הבא, לכן על המתווך להיות חסכוני ושקול במעשיו.
לא כל אחד יכול לנהל לבד עסק כל כך רציני ולכן מתווכים רבים בוחרים להצטרף לאחד ממשרדי התיווך הגדולים. לעבודה במשרד תיווך גדול מספר יתרונות בולטים; למשרדי תיווך גדולים ישנו מאגר לקוחות והמתווך לא חייב מחפש לבד את הלקוחות. בחברה גדולה המתווך יכול להתמחות באחד התחומים ומצד שני לא להתעסק בכל התחומים יחד. משרדי תיווך גדולים הם בעלי מוניטין יציב וזה משחק תפקיד בגיוס הלקוחות ע"י מתווך.
מתווך חייב להיות זהיר בבחירת משרד תיווך כמקום עבודה. משרדי תיווך מפרסמים לפעמים משכורת משוערת אותה יכול להרוויח הסוכן בחודש עבודה. חשוב לבדוק לפני חתימת חוזה עבודה ממה מורכב סכום המשכורת. האם זה כולל משכורת בסיס כלשהי או שמא זה רק התמלוגים מעסקאות. צריך לבדוק במידה ולא יהיו עסקאות בחודש הראשון מה יקבל הסוכן. מתווך חייב לבדוק את המוניטין של החברה בה הוא רוצה להתחיל לעבוד; ותק שלה בשוק הנדל"ן, אמינות יציבות וכד'. חברה גדולה בעלת מוניטין טוב תאפשר לסוכן להרוויח כמה אלפי דולרים בכל חודש באופן סדיר.
מתווכים צעירים ונמרצים יכולים לנסות את כוחם גם במשרדי תיווך מתחילים, בהם ישנה אפשרות להתפתחות מהירה של המשרד וקבלת שותפות ותפקיד בכיר במשרד בהמשך.
אל קריירת המתווך ניתן להגיע במספר דרכים . רבים מאלה שלא היו קשורים לתחום הנדל"ן הגיעו אליו בעקבות העלייה הגדולה בסוף שנות ה-80 של המאה שעברה. הדרישה לנדל"ן הייתה כה גבוהה שרבים אכן פנו אל התחום על מנת להרוויח, אכן הרבה ישראלים עשו הון עתק על העולים החדשים שהגיעו לארץ.
האפשרות השנייה היא לימודים של ניהול עסקים ומאוחר יותר להתמחות בתחום הנדל"ן. את ההתמחות ניתן לעשות במוסדות להשכלה גבוהה וגם במשרדי תיווך גדולים.
ישנם המתחילים לעבוד במשרדי תיווך בתפקידי מזכירות עוד בתקופה הסטודנטיאלית וע"י כך רוכשים ידע ומיומנויות להמשך הקריירה בתחום הנדל"ן.
לסיכום, עבודה בתחום הנדל"ן היא עבודה מעניינת ומאתגרת ואף פעם לא תאבד מחשיבותה.
| |
|
|
|
|
מחירי הדירות בפרויקטים המיועדים לפינוי-בינוי ממשיכים לעלות
אך אף אחד אינו יודע בוודאות האם הפרויקט ייצא לפועל
»»
|
|
קניון G ביוקנעם ישודרג בהשקעה של 50 מיליון שקל וקניון חוצות אשקלון ישופץ ב- 4 מיליון שקל
»»
|
|
אילו היתרי בנייה דרושים לעבודות מצומצמות כמו בניית גדר, פרגולה או סגירת מרפסת?
»»
|
|
כל הדרכים כדי להימנע מתשלום המס או לפחות לצמצמו למינימום
»»
|
|
מתי זכאים לפיצויים מהקבלן ואיזו תקופת אחריות מחויב לתת הקבלן ?
»»
|
|
|
| |
|
הדפס
שלח לחבר